La planificación relativa a la acción de ventas y de la red de vendedores. Por decirlo de algún modo, en la planificación de la empresa que hay tres "niveles"
1º Plan de Negocios
2º Plan de Marketing
3º Plan de Ventas
Un plan de trabajo es una herramienta que permite ordenar, sistematizar información relevante para realizar un trabajo. Esta especie de guía propone una forma de interrelacionar los recursos humanos, financieros, materiales y tecnológicos disponibles.
Cualquier vendedor debe estar muy consciente de la necesidad de distribuir bien el tiempo, ya que de no hacerlo puede perjudicarle altamente en cumplir con su cuota de ventas y más importante aún en el ingreso que percibe.
existen motivos ocasionales de fallo y estos se presentan en diversas situaciones con el vendedor las principales causas de fallo podrían ser cumplimiento en el tiempo que se le asigno.
Los intereses cambian según las circunstancias y las circunstancias cambian según con el tiempo.
